Онлайн-школа педагогического маркетинга

На самом деле у меня длинная история и сейчас я пишу об этом книгу. Здесь постараюсь рассказать самые яркие моменты.

Вырос я в педагогической семье. Мой дед и родители учителя. После института и я пошел работать в школу.

В 2008 году мы поженились с Юлей. Жили в районном центре. Из школы уволился, потому что пригласили в администрацию. На новом месте зарплата оказалась меньше, чем в школе. Но был большой плюс . Как сотрудник администрации я получил и приватизировал дом. Поэтому ради жилья можно было поработать и потерпеть.

В 2011 году мы переехали в Краснодар. В городе я решил не идти в найм, а стать предпринимателем - начал развиваться в свадебной индустрии. Делал фото/видеосъемку, участвовал в разных мероприятиях. Детские садики, выпускные, юбилеи снимал. Делал альбомы, ролики, коллажи. Брался за всё, что можно было запечатлеть и продать.

Доход был очень плавающий. Чтобы вы понимали насколько нестабильно было: в один месяц я мог принести в семью 

100 000 рублей, но при этом работал сутками на пролет. А в другой месяц не было денег даже сахар купить. Еле-еле собирал 20 000 рублей в месяц, коммуналку платили и оставалось на еду. 

Но я никогда не унывал, не останавливался. Думал, искал способы, возможности заработать ещё.

Самая большая поддержка у меня была и есть сейчас - это вера моей супруги. Я уверен, что весь мой успех - это благодаря ей. Я от природы боязливый, мне страшно было сделать шаг в новое. А Юля всегда говорила: “Давай вот это попробуем или вот это, всё получится, не переживай, ты всё сможешь!”  Я получал энергию от веры любимой, брал и делал. И ведь правда, в большинстве случаев всё получалось, как она говорила.

В 2016 году мы снимаем помещение под офис для нового бизнеса. Здесь я уже работал в команде с братом, занимались ремонтом компьютеров, техники, телефонов, заправкой картриджей. 

Но ситуация с доходом в новой нише не менялась. Было ощущение, что прыгнул на те же самые грабли. Доход был от 40 000 до 60 000 рублей. Тогда, конечно, это были другие деньги по своей ценности, чем сейчас. Многие люди из моего прошлого окружения говорили, что это вполне приличный доход, а я понимал, что это не то, чего я действительно хочу.

И опять я начал искать новую нишу. Стал думать, чтобы еще такое изобрести, чтобы в удовольствие этим заниматься и получать хорошие деньги. 

Здесь хочу обратиться к тем репетиторам, которые задумываются получить другое образование или сменить нишу, потому что видите, что там люди хорошо зарабатывают, а у вас всё никак не получается развить свой бизнес на преподавании. Были такие мысли?

Хочу вас обрадовать. У людей деньги для покупки ваших услуг есть. И денег много в любой нише. Вся проблема в том, что пока вы не привлекаете клиентов с деньгами. 

Кстати, это понял, когда в 2017 году начал заниматься маркетингом. Мы с напарником привлекали клиентов для более 100 ниш. Рисование, ритуальные услуги, секс-шопы, кухонные гарнитуры, ремонт квартир, строительство домов и еще много других. 

Мои клиенты купили рыболовную базу в Астрахани, но не знали как привлечь рыбаков. Я с 0 выстроил систему маркетинга и через год на базе был sold out! Моя супер способность - видеть нишу изнутри и понимать, как выстроить в ней поток клиентов. 

Параллельно развивался в разработке сайтов. Для администраций, детских садов, школ. И постепенно перешел в мир инфобизнеса.

Больнее всего мне приходилось принимать факт, что когда я работал полноценным маркетологом: создавал сайт, настраивал аналитику, организовывал отдел продаж - клиенты зарабатывали на моих действиях миллионы, а я 30 000 рублей. Я не мог принять эту несправедливость и не понимал как с этим справиться.

В этом же году я впервые задал себе вопрос: “Что я делаю не так? Почему люди вокруг меня ездят на дорогих машинах, строят дома, летают семьей на море, а я только мечтаю об этом”? Стал искать ошибку в своих действиях. 

Ещё один важный момент: я проанализировал свое окружение и понял, что большинство моих друзей на тот момент плюс-минус живут как я. Не было яркого примера среди знакомых, у кого можно было попросить совета или взять консультацию. Поэтому первым делом, что сделал - искал способы познакомиться с новыми людьми и поменять окружение. И я увидел, что есть люди, которые моложе меня, а зарабатывают гораздо больше.

Тут я понял, что если ты чего-то не знаешь, надо найти тех, кто знает и спросить у них. 

После этой мысли я начал искать новое сильное окружение. 

Выходить на оффлайн мероприятия, посещать тусовки предпринимателей, бизнес-тренинги. 

Ничего не покупал, боялся потратить деньги впустую. 

А про себя думал: “зачем что-то покупать, если есть всё в записи, на ютубе полно информации, буду сам учиться".

Скачивал тонны материала, и конечно, большая часть так и оставалась ни разу не открытой и не просмотренной. 

А если что-то смотрел, то ничего не внедрял, поэтому и результата не было.

Обстоятельства так сложились, что 5 лет назад мы с супругой смотрели вебинар, где спикер рассказывал историю, а я слушал и понимал, один в один история про меня. 

Что мне уже больше 30 лет, в перспективе ждет “Клуб 40”, когда тебе 40 лет, ты работаешь 40 часов в неделю и получаешь 40 000 рублей и ничего в этой жизни ты изменить не можешь. 

В конце вебинара спикер пригласил на трансформационный тренинг в Москву.

Я внутри загорелся, почувствовал, что это мой шанс.

Главный вопрос: где взять деньги?

В этот год у нас с Юлей был юбилей совместной жизни - 10 лет. 

На тот момент мы ни разу не были за границей и в течение года откладывали по чуть-чуть на эту поездку. 

Юля говорит: “Бери деньги, езжай на тренинг. Уверена, после него заработаешь в разы больше.” Я согласился и решил рискнуть.

Я боялся ехать один, переживал, что не смогу выдержать проработки, и теперь понимаю, что если бы я был один - я бы точно сдался. Позвал с собой друзей из нового окружения.

И сейчас я большой противник таких резких трансформаций. Потому что если человек неподготовленный и ранее не занимался своим мышлением, то такая трансформация его может просто сломать. 

Этот момент я учитываю в программе Наставничества. 

Поэтому мы работаем в маленьких группах до 10 человек. 

В первый месяц происходит плавное погружение участников в работу, они стараются меняться на 1% в день.

Тренинг шёл 5 дней.  После 3 дня, когда вскрыли все убеждения, детские травмы было желание сбежать, спрятаться от мира, но благодаря поддержке команды - остался. 

По окончанию тренинга я почувствовал, что я стал другим, изменилось мышление и жить как прежде уже никогда не буду!

После тренинга я начал менять свои привычки. Пиво по пятницам, пустые разговоры с бывшими коллегами, хаотичные действия убрал. 

Ввел для себя систему планирования, поставил цель, сфокусировался на маленьких шагах. 

По приезду домой я сделал то, что боятся делать все мои ученики: поднял чек на мои услуги в 2-3 раза и самое удивительное, что все клиенты были согласны платить, сказали, что давно пора. Этот трюк сработал, потому что я поднял цену по технологии, объяснив почему теперь работать со мной стоит дороже.

Первый инсайт был, что деньги - это уровень ответственности, который ты можешь выдержать. И тут я понял, что да, я согласен брать на себя большую ответственность, я с этим справлюсь и буду зарабатывать большие деньги.

Буквально за 2 месяца мой доход с 40 000 вырос до 150 000 рублей. 

Я стал общаться с людьми, которые на тот момент заработали 1 млн+, тогда для меня - это космический результат и думать, что мне нужно делать для такого результата.

На встречах с предпринимателями, которые зарабатывают миллион +, я понял, что это реальный доход, всё возможно, нужно только время.

В этот год я впервые прописал карту желаний, поставил цели. Поверил в себя и свои силы.

Самое главное начал делать новые действия.

И это ключевое: если вы НЕ хотите жизнь, которой жили вчера, нужно перестать делать старые действия.

Я понял, что деньги - это благодарность. Важно выполнять свою миссию и не предавать себя.

В один момент мне подвернулся шанс на крутой поворот в жизни. 

Я часто говорю, что на пути каждого человека появляются возможности, нужные знакомства, но кто-то умеет считывать знаки для своего роста, а кто-то их упускает и теряет время.

Мне предложили бросить мой старый бизнес. Маркетинговое агентство, на котором мы с партнером Александром Копытиным зарабатывали 300+ на двоих стабильно. И войти в новый проект, который развивался с 0, но потенциал у него был на миллиард.

Мы согласились, так как понимали снова на 300+ мы сможем выйти хоть завтра, потому что знаем инструменты и четкие действия какие нужно сделать для этого. 

А шанс поработать с людьми, которые зарабатывают десятки миллионов в месяц упускать нельзя. 

У меня было намерение попасть в поле таких людей и эти люди сами вышли на меня.

В новом проекте мы с Сашей сразу стали работать как партнеры и получали процент с чистой прибыли.

Сейчас поделюсь фразой, которая помогла мне с минимальными навыками добиться миллионных выручек на проекте.

Стать. Делать. Иметь.

Я ничего не умел, но для людей в проекте стал тем, который якобы всё умеет и исходя из этого может что-то делать, и у него получается результат.

Да, где-то мне пришлось приукрасить свои способности, брал на себя больше обязательств, чем мог на тот момент.

Было большим плюсом , что мы с Александром работали вместе. Мы разделяли задачи и могли положиться друг на друга. 

Например, надо было запустить онлайн-школу с блогером миллионником, у нас не было такого опыта.

В пятницу попросили настроить Геткурс и запустить сайт.

 

Мы смутно представляли, что нужно сделать, но говорили: да сделаем, к понедельнику всё будет готово. 

И действительно к понедельнику всё было готово, за выходные я со всем разобрался с 0 изучил Геткурс, а Александр подготовил сайт. 

Сделали, запустили.

После этого понял, что нет ничего невозможного и любые вопросы бизнеса, инфобизнеса я могу решить за сутки.

Проработав некоторое время в этом проекте понял, что я в нем участвую как инструмент и буду работать пока приношу  определенный результат. 

Но как только  держать меня в проекте станет невыгодно - меня попросят покинуть его. 

И я стал параллельно разрабатывать план Б, в котором я хотел быть магнитом.

Я неплохо играю в шахматы, когда в проекте, куда мы зашли с партнером, стала расти чистая прибыль, мы с нее получали процент, я просчитывал свои шаги наперед.

В конце 2019 года мы запустили ELT.

Момент расставания в проекте настал. Я ушел. 

Мы с партнером нашли эксперта-косметолога без личного бренда и социальных сетей. С 0 сделали запуск и за 9 месяцев сделали оборот 30 000 000 рублей.

Параллельно я уже был знаком и работал с Мариной Мещеряковой.

2 года назад я попробовал запустить тестовую версию Наставничества. Где были живые эфиры. Выкладывался на 200%, но по моим ощущениям отклик от аудитории был слабый. У участников постепенно угасала мотивация, со временем из 25 человек до конца дошли меньше половины.

Хочу отметить, что даже из 1-го выпуска моего Наставничества сейчас есть вдохновляющие кейсы. Например, Виктория, которая с 30 000 рублей выросла до 200 000 рублей с 2 маленькими детьми на руках.

Но! Тогда, как и многие, когда сразу не получают ожидаемых результатов, подумал, что технология не работает, потерял смысл заниматься курсом с репетиторами. 

Математически, энергетически мне было выгоднее зарабатывать на продюсировании, где выкладывался меньше, а зарабатывал больше. 

Принял решение, что раз репетиторы не хотят развиваться и увеличивать доход, то пинать никого не буду.

Вернулся к работе с новым блогером миллионником. А результат в таком проекте - это всегда долгий процесс. Я стал чувствовать выгорание и всё больше хотел заниматься развитием своего направления в обучении.

Под мой запрос пришла информация, что можно запустить Наставничество.  Набирать людей в группы, вести их, создавать условия, при которых невозможно сбиться с пути.

Плюсом было моё базовое психологическое образование. Знания, практика коучинга, в этом направлении до сих повышаю профессионализм. Я проходил специальное обучение по реализации Наставничества, где главной задачей было выстроить процесс образования  с сохранением мотивации учеников дойти до конца.

Такой подход отличает мою программу от большинства онлайн курсов, когда под действием дофамина люди покупают курсы, сохраняют мотивацию максимум на две недели, а затем убирают курс "в стол", никогда не внедрив его в бизнес.

Привлекал вариант исключить участника из проекта за систематическое невыполнение домашних заданий.

Проанализировал все возможности и понял, что да, я могу запустить такой проект.

Собрал в зуме выпускников моих прошлых запусков. Перед встречей думал, что они ничего не сделали и хотел узнать, что мешало, и что могло бы помочь сделать результат.

А на вечере встрече выпускников репетиторы поделились, что сделали космический результат. Были даже кейсы, как со 150 000 рублей репетитор вышел на доход 450 000 рублей.

Я поверил в свои силы и результат, который могу дать. Поэтому призываю вас всегда брать обратную связь от учеников и не додумывать за них.

В канале Марины опубликовал анкету с призывом записаться на консультацию. Созвонился с 20 репетиторами, из них 10 взял на Наставничество. Начали работать.

За это время я чувствую, как выросли мои ученики, а с ними и я. 

 

В мае точкой роста для меня стал новый продукт - это наставничество PRO. Его просили создать выпускники, которые хотят автоматизировать бизнес в течение года. В него беру тех, кто уже зарабатывает 200 000+ и хочет, как минимум удвоить этот результат без увеличения рабочих часов.